把一次电话“变成”一个项目的招商故事

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把一次电话“变成”一个项目的招商故事

来源：扬州网时间：2023-08-14 16:27:47

日前，德国舒驰容器(扬州)有限公司举行开业仪式，年产71万只化学容器桶的一期项目正式投入生产。据悉，其满产后，亩均税收将是扬州经开区平均水平的两倍。

【资料图】

回望项目招引和建设历程，扬州招商一线人员在“盲点”“难点”面前不退缩、不停步，以“破圈”思维推动招商逆势突围，用专业执着赢得客商信任。

破解“盲点”，机会不负“有心人”

五年前春季的一天，市商务局投资促进处负责人接到了一个来自第三方投资咨询机构朋友的电话，询问一个化学容器桶外资项目有没有落户扬州的可能。

“最初，他们选址定在苏南的一个城市。”上述负责人介绍，或许因为资方较为苛刻的建设条件，对方城市一直踌躇不前，项目迟迟没有落地。

了解到这是德国舒驰集团投资的项目后，市商务局迅速组织对接，根据各开发园区的产业规划，联系扬州经开区、仪征经开区洽谈，并邀请德国舒驰集团高管来扬考察选址，实地查看预选地块。“当时，我们首先看中的是德国舒驰集团。”该负责人回忆说。

作为一个全球性工业包装生产企业，德国舒驰的业务遍布世界各大洲。为了更好地拓展长江中下游地区业务，舒驰计划在上海、天津、佛山已有三家中国工厂的基础上，布局第四家工厂。

“听到这个消息后，我们喜出望外。”扬州经开区招商集团工作人员韦颜回忆道，说来也巧，德国舒驰上海总部是园区内马钢(扬州)公司的核心客户，“他们采购我们的钢材加工后，用作其明星产品方桶的护框。早就听说这家公司生意好，但苦于没有渠道，一直联系不上。”

然而，天上不会掉馅饼。在分析项目时，市商务局发现，舒驰业务涉及化学容器回收，存在废液处理事项。环保要求高肯定是一个难题，但他们上海工厂是怎么解决的?

思路决定出路。随即，市商务局会同市环保局、固废中心及相关开发园区负责人，一同前往舒驰上海工厂，考察工艺流程，就环保问题沟通交流，并全程跟进。

经过一年半的洽谈和沟通，2019年10月，扬州经开区与德国舒驰项目投资协议正式确定。

攻坚“难点”，做好服务“用心人”

项目签约落地，只能算完成“前半程”。

在施工中，扬州经开区人员遇到了“土地密实度”这个新鲜词。韦颜告诉记者，舒驰项目方提出他们地块的土地密实度必须达到95%，“这相当于建设飞机场的标准，我们在项目建设中，还是第一次遇到资方提出这样的要求。”

铺上一层土，再来回反复碾压几次，最深的地方达5米。“按理说，这是施工方的事，但每次平整、碾压，我们招商人员都会守在一线，确保工程质量经得起检查。”韦颜说。

“选择扬州是正确的。”土地密实度检测合格后，扬州投资环境赢得了舒驰的称赞，其按照协议内容进行投资。

舒驰扬州项目占地63亩，总投资2.5亿元，引进德国舒驰圆桶和方桶两条最先进的生产线，并建立一条可年回收10万只方桶的生产线。“从塑料粒子输进来到成型桶下线，圆桶需要72秒，方桶则要82秒。生产线自动化一气呵成，全程只需一名操作工。”舒驰扬州公司负责人赵志军说。

在全新的舒驰扬州公司生产车间，记者看到了主打的两款容器产品，一个是容量为220升的蓝色塑料闭口圆桶，另一个是舒驰的明星产品——钢塑复合方桶。“方桶容量为1000升，我们也称之为吨桶。”赵志军介绍，舒驰集团拥有该类产品第一个世界性发明专利，下游客户多为巴斯夫、杜邦、道康宁、古越龙山、可口可乐等化工、医药、新能源及食品饮料相关行业巨头。

高技术设备、高性能产品、高效率生产，舒驰扬州项目展现出良好发展前景。项目一期年产能为71万只，满产后预计产值达2.5亿元，综合税收达3000万元。以占地63亩计算，舒驰扬州项目亩均税收达到了扬州经开区平均水平的2倍。“公司已做好二期项目投资准备，计划规模再扩大一倍，一、二期产能将达142万只。”赵志军说。

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